НОВЫЙ БИЗНЕС, БИЗНЕС ИДЕИ, МАЛЫЙ И СРЕДНИЙ БИЗНЕС, ПРИМЕРЫ БИЗНЕСА
Новый бизнес
- Основы нового бизнеса
- Идеи малого бизнеса
- Бизнес план бесплатно
- Франшиза
- Источники финансирования
- Работа с клиентами
- Развитие малого бизнеса
- Предпринимателю
- Изобретения
- Практические рекомендации
- Добейся успеха
- Реклама на сайте
- Все последние новости
- Расширенный поиск
- МАРКЕТИНГОВЫЕ ИССЛЕДОВАНИЯ
- БИЗНЕС-ПЛАНЫ
- ТЕНДЕРЫ
Aliexpress INT
Бизнес-планы на http://www.probusinessplan.ru/
Информационный сайт по энергетике http://dvteplo.ru/
3 совета по преодолению первых провалов в предпринимательстве new !
Как убедится, что секреты компании останутся в тайне после того как сотрудники будут уволены? new !
Работа удаленно - как защитить компьютеры сотрудников от вирусов new !
10 вещей, которые онлайн клиенты хотят видеть на вебсайте компании new !
8 шагов для успешного проведения деловых переговоров new !
10 признаков не нанимать человека по результатам собеседования new !
Создание надежной команды для развития бизнеса
Проверка на честность при собеседовании
Поиск сотрудников
Что делать, если банк закрывает вашу кредитную линию?
Реклама на радио
Управление дебиторской задолженностью
6 Компонентов улучшающих формальный бизнес план
Какие существуют этапы развития при оптимизации бизнеса?
Бизнес план ночного клуба
Бизнес план автомойки
Бизнес план магазина new !
Бизнес план салона красоты new !
Бизнес план кафе new !
Бизнес план бильярдного клуба со спорт-баром new !
Бизнес план школы - обучение наращиванию ногтей new !
Aliexpress INT

3 шага к эффективному стимулированию рынка сбыта

Автор: Marina_Bukovka от 17-02-2014, 10:19

Направляем все усилия на целевую аудиторию

Рекламные акции помогают подстегнуть продажи, приводят новых клиентов, уводят покупателей у конкурентов, что стимулирует бизнес в период затишья. Но далеко не всегда можно выполнить все эти задачи в рамках одной акции. Таким образом, Вы должны расставить приоритеты и решить, какую задачу нужно решить именно сейчас:

  • Ваши реальные клиенты должны совершать покупки чаще и в большем объеме? Или Вы хотите привлечь их внимание к новым товарам или услугам?
  • Вы хотите привлечь новых клиентов?
  • Вы хотите вернуть бывших клиентов и убедить их дать Вам еще один шанс?
  • Вы хотите стимулировать бизнес в периоды затишья, «мертвые» сезоны или конкретные рабочие дни?

Внимательно и вдумчиво оценив свою покупательскую аудиторию и положение компании на рынке, ответьте на вопрос: «Что будет особенно привлекательно для клиентов здесь и сейчас? Какое предложение не только попадет в их болевые точки». Определив основные приоритеты, приступайте к следующему этапу.

 

Определение стимула

Компания с хорошо продуманной политикой продвижения предлагает своим клиентам один из следующих стимулов:

  • Экономные цены, в том числе скидки, купоны, предложения с добавленной стоимостью;
  • Пробники и образцы продукции, которые обеспечивают низкий уровень риска и предлагают покупателю попробовать новый продукт или услугу перед тем, как оплачивать счет;
  • Реклама, энтузиазм, эффект толпы.

Ценовые предложения должны быть достаточно привлекательными, чтобы подтолкнуть клиента к покупке, но достаточно разумными, чтобы компания оставалась в финансовом плюсе. Откажитесь от надоевших 10-20% скидок, но избегайте гигантских распродаж, если они не привлекают в компанию новых клиентов или не способствуют продажам с большой маржой.

 

 

Купоны всегда интересуют даже самых прижимистых клиентов. И это означает, что они крайне популярны в наши дни. И молодые покупатели, и богатые клиенты – группы, которые традиционно не пользуются купонами, сегодня делают покупки с их помощью, повышая обычную (1 к 2) скорость погашения процентов почти на 20%. Как и прежде, наиболее широко распространены распечатанные купоны. Однако печать купонов с веб-сайтов или электронной почты является прекрасным способом отследить ценовые предложения конкурентов, прежде чем инвестировать деньги в продвижение товара через другие масс-медиа.

Пробники работают в любом сегменте бизнеса, позволяя клиентам попробовать продукт перед его покупкой. Преимущества пробников крайне ощутимы, их можно увидеть как в сфере первоначальных, так и повторных сделок.

  • Предприятия, имеющие сайт, могут с легкостью презентовать свои продукты, предлагать клиентам бесплатные образцы и широко заявлять о возможностях сотрудничества. Так может быть положено начало процветающих отношений с новыми клиентами.
  • Представители розничной торговли могут превратить отбор пробников в рекламную компанию. К примеру, компания Estée Lauder через розничные сети предлагает женщинам бесплатно попробовать свою косметику и разместить фото с результатом на корпоративном фоне компании. Результат: не только бурный рост продаж, но и бесплатное продвижение бренда в Интернете – полученные фотографии женщины размещали в социальных сетях.
  • Повысить качество обслуживания можно, предложив потенциальным клиентам мини-версию своей продукции. К примеру, пятиминутный массаж плеча или часовая консультация по поводу декорирования дома. Для предприятий более высокого ранга можно предложить возможность бесплатного «тест-драйва». Так Вы сможете завязать с клиентом более тесные партнерские отношения на доверительной основе, а клиент получит ценную услугу.

 

3 шага к эффективному стимулированию рынка сбыта

 

 

Яркие события способны быстро и сравнительно недорого привлечь клиентов с высоким уровнем покупательской способности.  Различные презентации товаров, специальные выступления, дегустации сочетают в себе элемент развлечения и рекламы. При проведении такого рода мероприятий не стоит экономить время, силы и деньги. Некачественная презентация может навсегда испортить репутацию товара, а Ваша компания окажется перед лицом серьезных финансовых трудностей. Поэтому тщательно проработайте план, подготовьте сотрудников, декорируйте помещение и сделайте всё, чтобы клиент ушел от Вас довольным.

 

 

Ставьте реальные цели. Рекламные акции работают особенно эффективно, компания дает покупателям толчок к совершению покупки. Для этого нужно иметь четкое представление о том, чего именно Вы хотите достичь. Определите количество продаж, которое Вы хотите получить, объем денег, которые должны оказаться в бюджете компании. Выпишите имена клиентов, которые, по Вашему мнению, должны совершить покупку. Или поставьте другие цели, которые необходимо достичь в ходе данной рекламной компании.

Зная потенциальный объем получаемых средств, Вы сможете правильно рассчитать промо-бюджет, распределить время сотрудников и приложить максимум сил в те сферы, которые обеспечат максимальный эффект за минимальный промежуток времени.

 

 

Уважаемый посетитель, Вы зашли на сайт как незарегистрированный пользователь.
Мы рекомендуем Вам зарегистрироваться либо войти на сайт под своим именем.

Комментарии:

Оставить комментарий
Starbucks, бизнес, дом, заработок, инновации, интернет магазин, кино, клиенты, компания, курс, латте, мужщины, название компании, новый бизнес, отзыв, офис, поиск, поиск инвестиций, предприниматель, принцип зиг-зага, принятие решений, продукт, путь ведения деловых встреч, работа, работа дома, свое дело, скука, советы, спрос, стартап, Тексты для рассылок, уважение, увеличение эффективности, успех, факторы, фразы, франчайзинг, франшиза, черты, Экран

Показать все теги
Aliexpress INT
Написание статей и текстов на заказ new !
Заработок на сайте new !
Другие бизнес предложения
Aliexpress INT
устав ооо, образец устава, новый устав ооо
устав зао, бесплатный устав, устав организации
договор об учреждении
трудовой договор, образец трудового договора можно скачать здесь
правила внутреннего трудового распорядка
Собственный бизнес. Книга, благодаря которой вы станете лучше.
Лучшие ресторанные "фишки" мира
Другие книги по бизнесу
Яндекс цитирования
Основы нового бизнеса
Идеи малого бизнеса
Бизнес план бесплатно
Франшиза
Источники финансирования
Работа с клиентами
Развитие малого бизнеса
Предпринимателю
Изобретения
Практические рекомендации
Добейся успеха
Copyright © 2009 Ссылка на сайт новый бизнес - http://www.startsbusiness.ru