Вводя в строку поиска Google запрос «Предпринимательские качества», можно увидеть, что поисковая система завершает данную фразу именами знаменитых бизнесменов «…Стива Джобса» и «…Билла Гейтса». И именно эти имена всплывают в памяти большинства людей, которые размышляют над знаковыми фигурами современного бизнеса, у которых, кажется, предприимчивость прописана в ДНК.

Их успех и вдохновляет, и пугает одновременно. Что делать, если Вы не родились с железной волей или творческим гением Стива Джобса? Для Вас будет отличной новостью, что на пути к своему успеху предприниматель может использовать набор важных атрибутов, которые помогают построить карьеру и создать доходный бизнес буквально «с нуля». Ученые, эксперты по бизнесу и венчурные капиталисты утверждают, что предпринимателем можно стать в любом возрасте, на любом жизненном этапе и в любых социальных условиях. В списке самых успешных предпринимателей современности можно увидеть людей с различным уровнем образования и разным типом личности.

Вопреки всеобщему мнению, Вы вовсе не обязаны обладать определенным типом личности – сверхуспешного, гиперответственного и суперорганизованного трудоголика и экстраверта, чтобы начать эффективный бизнес. Управляющий директор Центра предпринимательства Dingman (Мэриленд) отмечает, что пятерки в аттестате не являются гарантией того, что и в бизнесе Вы достигнете небывалых высот. Напротив, чаще всего состоятельными бизнесменами становятся вчерашние троечники.

Однако лучшие предприниматели все же обладают определенным набором качеств, которые имеют решающие значение для построения их карьеры. Они варьируются от упорства до способности к оправданному риску. Недавно было проведено 23 исследования, результаты которых были опубликованы в формате книги под названием «Большая Пятерка личностных качеств и предпринимательский статус». Так было установлено, что предприниматели обладают личными характеристиками, отличными от характерных особенностей корпоративных менеджеров. К примеру, они обладают большим любопытством, склонностью к инновациям, мотивацией и самодисциплиной, а также стрессоустойчивостью, которая помогает с легкостью преодолевать трудности в работе.

Упорство

Начиная бизнес-марафон, Вы должны свыкнуться с постоянным ощущением неопределенности и быть готовым к постоянному преодолению трудностей в течение долгих лет. Предприниматели, которые не стремятся «разболтать всё дяде» и хранят свои идеи в секрете, сосредотачивая все свое внимание на их реализации, имеют больше шансов определить свой рынок и правильно рассчитать возможные риски. Эта черта имеет несколько названий – настойчивость, упорство, решительность, целеустремленность, напористость.

Майк Колуэлл, управляющий инвестиционной компанией Plains Angels и создатель инновационной бизнес-зоны для компании Greater Des Moines Partnership, утверждает, что упорство является наиболее важным качеством предпринимателя. В бизнесе практически ежедневно приходится сталкиваться с мелкими неудачами, и требуется немало силы воли и упорства, чтобы не сдаться на полпути.

Если происходит сбой, нужно начинать все сначала. Джетт МакКэндлесс был партнером в быстрорастущей транспортно-логистической компании. Однако активное расширение привело к некоторым ошибкам. В частности, были проблемы с выставлением счетов, которые обернулись истощением денежных резервов компании. Долю в компании пришлось продать, и вместо партнерства Джетту предложили остаться в компании на должности рядового сотрудника. МакКэндлесс не был согласен с такими условиями и потерял работу. Автоматически он был лишен автомобиля и дома, который был предоставлен ему в качестве служебного жилья. МакКэндлесс был вынужден переехать в квартиру своей подруги. «Это было очень трудное время, - вспоминает он, - Я был близок к банкротству».

Он прошел 25 собеседований и предложил несколько предложений от ведущих логистических компаний, контракты с которыми оценивались в $ 200 000 и выше. Однако МакКэндлесс задался вопросом: «Стоит ли идти на удобную и стабильную работу, или я могу построить собственный бизнес? Я не ожидал, что мое увольнение и банкротство обернется для меня открытием новых перспектив».

Таким образом, вместо того, чтобы принять заманчивое предложение одной из состоятельных компаний, он рискнул, открыв новый бизнес CarrierDirect в Чикаго. Разумеется, его репутация подмочена прошлой неудачей в прошлом бизнесе, но теперь он создал абсолютно новое направление в сфере логистики и успешно его осваивает. Вместо традиционного сведения грузоотправителей и дальнобойщиков он сконцентрировался на консалтинге, который обеспечивает маркетинг и активные продажи логистических компаний. Уже через 2 года годовой доход CarrierDirect вырос до 35 миллионов долларов. А МакКэндлесс счастлив, что не выбрал корпоративную должность, отдав предпочтение собственной компании.

Страсть

Существует убеждение, что успешными предпринимателями движут только деньги. На это большинство бизнесменов отвечают, что их питает страсть к своим товарам и услугам, которые способны сделать жизнь человека более легкой, дешевой и комфортной.

Джей Фрилендер, профессор Колледжа Атлантик и Бабсон-колледжа говорит, что многие известные ему бизнесмены уверены, что своей работой они изменяют мир к лучшему. Их сердца преисполнены волнением и верой в свое дело, и эти чувства помогают им в трудные времена.

Страсть к своему делу, своей компании – это обязательный элемент, который обеспечивает внутреннее, психологическое вознаграждение, поддерживающее Вас между выплатами зарплаты. Джон Рулак увлечен выращиванием безгербицидной конопли, которая имеет широкое применение в промышленных и пищевых целей и является краеугольной культурой устойчивого сельского хозяйства. Для создания нового рынка конопли для канадских фермеров, он открыл в 1999 году компанию Nutiva, первым продуктом которой стал конопляный батончик. Однако на него сразу обратили внимание сотрудники госорганов США, которые занимаются контролем в сфере оборота наркотиков.

«Изначально они пытались мешать нам, - вспоминает Рулак, они запрещали вывозить наши продукты со складов, что весьма затрудняло наше положение в бизнес-среде». Два года спустя Министерство юстиции издало правила, ставящие конопляные продукты в статус героиносодержащих наркотиков. В связи с этим любое продолжение бизнеса неизбежно привело бы к тюремному сроку. Предстояло сделать нелегкий выбор – унижение или банкротство.

На тот момент Рулак инвестировал в свой бизнес более $ 100 000. Многие люди советовали ему отказаться от продолжения работы, однако он принял решение идти в наступление и подал судебный иск на Управление по борьбе с наркотиками.

  «Я был уверен, что нахожусь на стороне правды, а правительственное агентство пытается лишить наше общество чего-то полезного и важного» - объяснил предприниматель. «Я чувствую себя тем человеком, кто поможет создать более совершенную систему питания для всего человечества» - добавил он.

Сегодня компания Nutiva занимается продажей различных органических продуктов из конопли, протеиновых коктейлей и кокосового масла. Рулак советует не останавливаться, а работать еще усерднее, если ситуация вокруг бизнеса становится жесткой.

Смелость

Классическое определение риска таково: это способность выдерживать страх неопределенности и потенциального отказа. Майкл Шеррод, предприниматель, состоящий в школе бизнеса при Техасском христианском университете, полагает, что риск – это возможность успешно управлять своим страхом.

Для него способность контролировать страх является важнейшим качеством бизнесмена. Он говорит: «Страх унижения, страх потери заработной платы, страх перед банкротством… Этот список можно продолжать бесконечно».

Джилл Блэшэк также знакома с фактором страха. Основатель и генеральный директор компании Tastefully Simple вспоминает те вызовы судьбы, которые ей пришлось пережить, когда из-за проблем в бизнесе она на три месяца просрочила свои ипотечные платежи. «Страх потери своего дома буквально контролировал меня», - говорит Блэшэк. В это же время ей пришлось пережить скоропостижную гибель ее любимого брата, а затем и супруга. «В ночь после похорон мужа я подумала, что должна сдаться, устроиться на обычную работу и стать простой мамой».

Решающий тест на предпринимательские качества всегда проходит на ментальном уровне. Вы можете отправиться в мир бизнеса со страхом, бросить курить или отвергнуть его. «Я сказала себе: Нет! Моя идея будет работать! - отмечает Блэшэк, - Мы можем контролировать свои мысли. Когда мы продумываем свои действия, то и реальные обстоятельства будут складываться именно так, как мы запланировали». Она приняла осознанное решение отказаться от страха, и ее компания в 2012 году добилась оборота в 98 миллионов долларов.

В то время как многие чувствовали бы себя беспомощными перед лицом неудачи, истинный предприниматель смотрит на ситуацию шире и понимает, что обладает определенным контролем над результатом. Об этом пишет Джонатан Альперт в книге «Будьте смелее, измените свою жизнь за 28 дней».

Смекалка и прозорливость

Одной из важнейших черт предпринимателя является способность найти в себе уникальные таланты, которые недоступны остальным. Бизнесмены, словно любопытные дети, постоянно ищут новые ниши и стараются вывести их на лидирующие позиции  с помощью инноваций. Они мыслят творчески, дают свободу воображению, представляют себе другой мир, где есть возможность для свободного общения инвесторов, заказчиков и сотрудников.

Большинство людей будут вполне удовлетворены парой успешных предприятий. Однако Эльдад Мититьяху, владелец магазинов по продаже замороженных йогуртов решил начать новый бизнес с нуля. Он много читал о волоконно-оптических сетях и решил, что хочет работать в технологическом секторе экономики, который стал привычным за  время проживания в Силиконовой долине. Так он продал свои магазины и любимый Харлей и с головой окунулся в мир технологий, о котором имел лишь смутное представление. Он устроился на работу в опто-волоконную компанию, чтобы получше разобраться в особенностях этого сегмента экономики и найти собственную нишу.

Во время общения с клиентами он узнал, что многие разочарованы тем, что не имеют доступа к данным о пользователях своей сети. А это является важным аспектом безопасности. «Я понял, что современный рынок не предлагает никакого, даже самого примитивного решения для данной проблемы, - говорит Матитьяху. – И я решил выяснить все причины».

В итоге он создал компанию Net Optics с начальным капиталом в $ 100,000. Основным продуктом нового бизнеса стали электронные сети с полностью прозрачной и одновременно защищенной системой пользователей. В октябре 2013 года он продал свой бизнес за 190 миллионов долларов.

Уверенность в себе

Уверенность в себе также являются ключевым качеством успешного предпринимателя. Вы должны быть полностью уверены, что именно Ваш продукт – это то, в чем нуждается весь мир, и поэтому Вы обязаны преодолеть всех скептиков, которые будут высмеивать Вас.

«Вы должны обладать немалым запасом уверенности в себе. Будьте готовы взять на себя все риски и быть при этом консервативным», - говорит Джейсон Апфель, основатель сайта, который специализируется на электронной торговле косметикой. Сам Апфель ничего не знает о мире красоте. Но создавая свою компанию, он был уверен, что сможет построить надежный сайт для торговли такими продуктами. Сегодня годовой объем продаж сайта составляет 145 миллионов долларов.

Гибкость

Выживание в бизнесе зависит от способности к адаптации. Скорее всего, конечный продукт, который Вы представите на рынке, будет существенно отличаться от первоначальной задумки. Гибкость позволяет своевременно реагировать на все изменения вкуса потребителей и рыночных условий, которые актуальны для данного бизнеса.

Еще во время учебы в Колледже Бабсон Мэтт Лаузон хотел оцифровать процесс проектирования эксклюзивных ювелирных изделий. Получив $ 500,000 от компании Highland Capital Partners в 2008 году, он запустил платформу для дизайна украшений, однако спустя год доходность проекта была на нуле.

«Теоретически это был идеальный проект, однако на практике нам не удалось изменить ориентированность ювелиров на продажу дорогих аксессуаров, и они до сих пор сидят за своими витринами», - вспоминает Луазон.

Однако после вливания дополнительных инвестиций он возобновил свой бизнес, зарегистрировав компанию Gemvara.com, которая специализировалась на работе непосредственно с потребителями. Сегодня годовой объем продаж компании составляет 51 миллион долларов.

Нарушение правил

Предприниматели существуют для того, чтобы каждый день бросать вызов общепринятой точке зрения. Исследования, проведенные в 2012 году учеными Росс Левин из Университета Калифорнии и Йона Рубинштейна из Лондонской Школы экономики, показали, что среди зарегистрированный предпринимателей часто встречаются люди, склонные к рискованной или агрессивной деятельности. Зачастую эти черты характера проявляются еще в юности и воспринимаются окружающими как мятежный дух.

На самом деле, начать бизнес, нарушающий правила, довольно просто. Согласно докладу специалистов из Колледжа Бэбсон, около 13% американцев работают в собственных компаниях. Основная природа предпринимательства – это заниматься тем, что по тем или иным причинам недоступно для большинства. И на это требуется немало внутренних ресурсов.

Есть ли они у Вас? Узнать это можно только одним способом.