СОДЕРЖАНИЕ
Во многом, процесс привлечения капитала намного более сложен, нежели иные аспекты реализации бизнес-проекта. По данным сервиса Crowdfunding, около 38% стартапов начинают работу на инвестиции от членов семьи и друзей. В финансовом выражении это 60 миллиардов долларов в год. Впрочем, это составляет лишь 0.05% всех стартапов, реализуемых на венчурные капиталы в 2013 году.
На начальных этапах проект SeeItFit работал полностью на инвестициях со стороны членов семьи. Его основатели поделились секретами, как наиболее эффективно попросить своих близких о необходимом финансировании.
Не просите денег. Обращайтесь за помощью. Подойдите к человеку и скажите: «Вот моя идея. Для ее реализации нужно то-то и то-то. Знаешь ли ты человека, который может мне помочь?» Вероятнее всего, собеседник предложит свою помощь. Это наиболее эффективный способ получить помощь, не прося о ней напрямую. Если люди заинтересованы в Вас и Вашем проекте, они клюнут на эту приманку. А если нет, то, скорее всего, Вы получите несколько ценных рекомендаций и контактов потенциальных инвесторов. Кроме того, эта стратегия поможет Вам сохранить теплые дружеские отношения в случае отказа.
Не соглашайтесь на каждое предложение о встрече. Не стоит тратить слишком много времени на никому не нужные встречи. Гораздо эффективнее для начала провести тщательную проверку потенциального инвестора и установить его финансовые возможности и инвестиционную деятельность. Некоторые эксперты поощряют начинающих предпринимателей активно соглашаться на все встречи, действуя по принципу «Вы никогда не узнаете, какие возможности откроются Вам за углом».
Однако, когда сроки привлечения капитала поджимают, время – это настоящая роскошь, и Вы не можете позволить себе тратить его просто так. Работая и занимаясь поиском инвесторов, будь готовы встречаться с кем угодно и когда угодно, однако, установите для себя минимальный инвестиционный порог, который позволит Вам отсеивать наименее перспективные варианты.
Преувеличивайте риски. Даже работая с современными, аккредитованные инвесторами, стоит преувеличить риски, связанные с инвестированием стартапа. Шанс ошибки велик на любой стадии становления проекта. Ситуацию может усугубить и тот факт, что инвестиции приходят от близкого человека. Даже если человек утверждает, что полностью осознает все риски, даже если он уже сталкивался с отказами, нужно вести разговор с ним максимально честно и открыто. Тогда между вами никогда не возникнет таких проблем, как «Ты никогда не говорил мне, что такое может случиться».
Нанимайте профессионалов. Вести бизнес на основе личных отношений – это, безусловно, прекрасно. Однако, когда дело доходит до инвестирования бизнеса, гораздо разумнее нанять высококвалифицированного профессионала, который будет вести всю финансовую документацию. Это поможет провести черту между Вами и Вашими друзьями в момент обсуждения деталей сделки. Вне зависимости от того, как долго Вы знаете друг друга и дружите, Вы и Ваши инвесторы заслуживают того, чтобы иметь соответствующие документы о справедливом вознаграждении и возврате инвестиций.
Имейте запасной план. Привлечение капитала всегда требует больше времени, чем Вам кажется. Именно поэтому Вам необходимо всегда иметь в запасе резервный план, если нужная сумма денег не будет собрана в необходимые сроки.
Независимо от того, насколько трудно Вам будет получить первоначальный капитал от родственников и друзей, это всегда будет предметом Вашей гордости и заставит Вас постоянно развиваться на пути к грандиозному успеху. И это того стоит!