СОДЕРЖАНИЕ
Со временем отличия между партнерами стали более очевидными. Росла напряженность. Партнеры уже не могли спокойно находиться в одном помещении. Но оба они понимали свою важность для развития компании, ведь ответственность за принятие важных решений они делили пополам. Однако даже ради сохранения бизнеса они не могли договориться. После многих месяцев изматывающей борьбы они продали компанию. Это весьма печальная история, мораль которой такова: подыскивая равноправного партнера для своего бизнеса, с самого начала объясните ему, что строительство компании требует многих жертв, денег и любви.
Зная, когда и как найти бизнес-партнера, Вы можете сэкономить огромную кучу денег и собственных нервов. Ведение совместного бизнеса является настолько тонким и личным процессом, что его вполне можно сравнить с браком. Все решения здесь принимаются только после долгих раздумий и дискуссий.
Вот четыре причины, почему бизнес-партнер Вам жизненно необходим:
Финансирование. Партнер, который сможет сделать существенный денежный взнос в развитие Вашей компании, будет очень полезным для бизнеса. Особенно это касается случаев, когда Вы задумываетесь о банковском кредите. Однако использование инвестиций в акционерный капитал для поддержания компании в трудный период или для обеспечения заработной платы, является весьма рискованным шагом. Это может быть хорошей идеей, только если у Вас есть четкий план ведения бизнеса и удержания собственных позиций.
Дополнительные навыки. Вашим партнером может стать высококвалифицированный специалист, который обладает целым спектром навыков, полезных для Вашего бизнеса. Это особенно актуально, когда компания не может выделить средства для найма такого специалиста.
Уравновешение интересов. В акционерном обществе можно легко замотивировать каждого сотрудника и связать его интересы с Вашими. Несмотря на то, что существуют и другие способы достичь этой цели (к примеру, план распределения прибыли), в некоторых случаях поиск партнера может иметь свой смысл.
Синергетическое слияние. Слияние с партнерской компанией может существенно увеличить стоимость бизнеса. В качестве бонуса Вы получите расширение ассортимента товаров и услуг, активную географическую экспансию, интеграцию и ликвидацию ближайших конкурентов.
Таковы основные причины поиска надежного бизнес-партнера. Осталось ли выяснить, как правильно это сделать. Держите эти советы на виду, прежде чем взять на себя новые обязательства.
Сохраните контрольный пакет акций. Если вы это потеряете, судьба компании и, возможно, и Ваша судьба окажутся в руках других людей. Если сохранить полный контроль невозможно, ведите активные переговоры и ищите выход, чтобы иметь справедливое вознаграждение за свой труд, когда однажды Вас попросят покинуть компанию.
Избегайте тупиков. Положение на равных с партнерами может быть таким же невыгодным, как и потеря контроля. Когда деловые отношения с партнерами пойдут не так, результат игры может быть весьма печальным. Если такая патовая ситуация происходит, компания может погибнуть, пока партнеры будут бороться между собой. Гораздо выгоднее ситуация 49/49/2. Она поможет избежать дисфункционального тупика.
Будьте честны со своими миноритарными партнерами. В частной компании миноритарные акционеры могут инвестировать деньги или собственный труд, не видя никакой отдачи, пока владелец контрольного пакета богатеет на глазах. К примеру, основной акционер может вытягивать деньги из бизнеса путем увеличения собственной зарплаты, но не увеличивая дивидендов для своих партнеров. Для того, чтобы защитить права и финансовое благополучие своих миноритарных партнеров, заключите с ними честные договора сотрудничества.
Имейте стратегию выхода. Принимая в компанию делового партнера, имейте грамотный договор, который и играет здесь решающее значение. Это поможет Вам прогнозировать свой бизнес на несколько шагов вперед. Что произойдет, если партнер захочет продать свою долю акций, умрет или станет недееспособным? Что произойдет, если между вами возникнут непреодолимые противоречия? Гораздо легче вести переговоры, имея в руках не эмоции, а детальный договор.
В определенных обстоятельствах компания на партнерских основаниях может иметь смысл, однако здесь таится множество опасностей. Но эти восемь принципов помогут Вам избежать возможных проблем.